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课程背景：北京内训公司的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！https://www.wukuai.net
市场竞争日益激烈，随着消费环境的改变，如何在竞争激烈的市场中现业绩逆势增长，有没有一支具备超强执行力的狼性营销团队是企业需面对的关键问题。我一直强调带好销售团队就是土匪加文化，所谓“土匪”就是像狼一样，有超强的攻击性。所谓的文化就是具备科学的销售方法。如果不具备这样的属性，再大的营销团队都是内耗。
我认为销售非常简单，就是能够专业的解决客户的痛点问题。做好销售就是专业+勤奋，如何找到精准的客户，如何洞悉客户的内心需求，如何专业的解决客户问题是销售中的重要环节。本课程的核心在于团队心态训练、方法提炼、模拟训的统一结合。完全结合企业销售遇到的问题，梳理一套切可行的销售体系。学完之后可以有效激发团队斗志，并结合工具和方法速运用践，真正现企业业绩的提升。
课程收益：
●打造狼性团队、激发销售潜能；
●突破营销认知，创新营销思路；
●了解产品势，梳理客户买点；
●懂得销售技巧，解决营销难题；
●完善销售流程，掌握核心环节；
●客户科学分类，战模拟训练。
课程时间：1天，6小时天
课程对象：销售精英、销售主管、销售总监
课程方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练
首讲：狼性营销精英心态与认知
一、狼性营销销思维
1积极思维：有狼性、有危机、正能量
2执行思维：有欲望、懂付出、能坚持
3结果思维：有目标、敢创新、出成果
二、狼性营销精英自驱力
1为之奋斗的大动力
2不要抱怨的正常逻辑
3不敢浪费时间的理由
、狼性营销精英的4大条件
1相信
2相信产品
3相信客户
4相信自己
四、狼性营销精英5项技能
1看2听3说4笑5动
五、营销和推销的区别
1销售的定义
2分析：推销VS营销
第二讲：销售流程与核心环节
一、销售流程梳理
1销售准备
2调整情绪
3建立信任
4了解客户需求
5提出解决方案
6竞争分析比较
7解除客户疑虑
8有效促成
9售后维护
0现转介绍
二、销售核心环节
1初步沟通
2解决问题
3有效促成
第讲：销售战技能提升
一、建立客户信赖
1建立信赖的条件
1）动机：我们谈客户的出发点是什么
2）专业：了解自己、了解客户、了解竞争对手
3）资源：产品、技术、团队、资质、客户等
2信赖的推进图：没关系——互惠——有关系——信任
3客户不相信你的原因是
案例演示：客户信赖的过程
4建立信赖的注意事项
二、塑造产品价值
1紧贴需求
2产品势
3塑造感觉
战演练：让客户边感受边听
、解决客户抗拒点
1问题的类型
1）分析问题：误解、怀疑、缺陷
2价格问题、品质问题、服务问题、
模拟：问题分析
3解决策略
1）聆听：用心听、听完、给答案
2）公式：顺、转、推
战技能训练：问题处理
四、有效促成技巧
1成交的条件：需求、能力、信任、价值、情绪
2不成交的原因：品质、服务、价格
本质原因深度分析
3成交策略
1）科学对比
2）巧用保证
3）设定结果
4）坚持要求
案例讨论：不同客户的成交策略
4遇到的问题践
销售战训练：成交PK
五、客户转介绍
1对你相不相信
2对客户有没有好处
3对客户麻不麻烦
4对客户安不安全
分析：转介绍案例
第四讲：销售技巧操训练
一、客户科学分类
1空白型：没需求、没标准
2模糊型：有需求、没标准
3清楚型：有需求、有标准
二、战成交技巧
1空白型客户成交策略——引发问题（现状调查）
2模糊型客户成交策略——建立标准（产品势）
现场演练：应对现有际问题
3明确型客户成交策略——重组标准（或匹配标准）
成交万能公式：顺转推+建标准（事、问题、答案）
战演练：体验与解说结合的模拟训
徐毅老师
年的营销管理经验
美咖创始人CEO
美业标准联合会发起人
老板电器特聘讲师
曾任：总裁团队训练首席教练、营销总裁
曾任：企业商学院院长联合会副秘书长
多家企业团队训练顾问及上市集团企业大学施顾问
曾策划执行并多次担任大型论坛分享嘉宾：《第届国际人才交流大会——第2届企业商学院院长年度论坛暨颁奖盛典》、《企业商学院院长首脑会》、《总裁高峰论坛》等。
主讲课程：
《销售战技能提升模拟训练》（战训练篇）
《狼性营销精英战技能训练》（心态篇）
《管理职业化训练》
《数字化门店与业绩提升》
《销售战技能提升训练》（销售技巧）
《顾问式销售战技能提升训练》
《狼性营销团队建设与管理》
授课风格：
讲课风格：通俗、幽默、接地气，对践案例深入剖析，注重思想碰撞和互动；
注重结果：用绩效和结果衡量效果，课程战、用、见效，拒绝空洞理论；
学员反馈：是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐。 |
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发表于 2024-4-27 17:09:36
