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“330房产新政”出台后，“不打烊”成为泉州楼市的热词。房企大鳄万科地产、世茂地产以及星浩资本等实力地产商纷纷跟进楼市营销活动。
世茂地产率先推出“24不打烊”行动。据悉，世茂地产认为，3月30日，住建部、银监会联合发布“房产新政”，业内人士普遍认为：房价预计上涨10%，涨价在即，于是决定24不打烊办活动。世茂泉州四盘联动，承诺在4月1日前，24不打烊，不涨价。无独有偶，万科地产联合全国各个万科项目，推出“万科零点行动”，也是在4月1日零点前，承诺不涨价、不打烊。而在3月31日晚，同样为一线品牌开发商泉州星光耀广场叫板万科、世茂，其在4月1日零点后推出承诺20天不涨价。
而这波楼市营销的对决迅速蔓延到整个楼市。美裕·蓝山墅、晋江中航城等项目，均推出“不打烊”营销活动。记者从采访中获悉，接下来，借力楼市新政的暖风，房企营销将进入“不打烊”常态。
降低购房门槛楼市渐活跃
在走访市场中，记者遇到了前来买房的吴先生，吴先生告诉记者，自己买房虽然是刚性需求，但是也犹豫了半年多的时间，主要也是考虑到市场的不稳定以及首付压力太大，如今“330房产新政”的出台，也解决了他首付的问题，在近期，也将正式出手买房。
不止是吴先生，记者从市场了解到，此前有不少客户是因为首付门槛太高，而没有办法购房。此次“330房产新政”出台后，购房门槛的降低，也让这一部分客户蠢蠢欲动。
从3月31日至4月2日，记者从泉州各个热销楼盘项目售楼处发现，不少项目都有出现短期看房人气增加的情况。其中，泉州星光耀广场在“330房产新政”出台后的第一晚，售楼处客人络绎不绝，不少置业顾问忙到12点才结束。记者从采访中获悉，这些前来咨询的客户，有不少客户是因为此前首付无法凑齐，如今购房门槛的降低，也让这些人有了买房的机会。
除了泉州星光耀广场外，包括泉州万科城、宝珊花园、中骏·天峰等高端项目，均在此期间出现了看房人气迅速增加的情况。记者从采访中获悉，楼市渐渐活跃会成为4月份的主流趋势，也会有更多的购房者择机入市。
分析：借机发力 抢客成为行业共识
分析“330房产新政”后的楼市营销战，房企围绕的重心在“抢房”。例如本土实力开发商南益集团三盘联动，宝珊花园、紫湖国际以及鲤景湾同时推出抢房行动，其不仅4月2日~15日，每天营业延长到晚上10点，同时，开发商也承诺，我们暂缓涨价。
此外，位于江南板块的御景嘉园也推出了抢房活动，“不涨价，等你来抢”的营销宣传受到了不少购房者的关注。记者走访了解到，不少开发商已经在酝酿，在接下来一段时间推出抢房活动。
虽然开发商的活动形式不一，但是目的都是为了“抢客”。经历了春节及3月前半场遇冷，众多开发商都在等待时机发力。“感觉到政策出台将对楼市发生重大影响，这是我们推出抢房活动的出发点。”一业内人士表示，4月份的泉州楼市，势必会在营销上更加的热闹，不论是开发商还是购房者的房价预期都将发生改变。
有玩虚的 也有玩实的
在“330房产新政”后，房企的楼市营销呈现出多种心态。虽然也有开发商只是借机造噱头，但是更多的开发商是拿出了“真金白银”抢客。
此外，记者从走访中发现，虽然“330房产新政”已经出台，涨价呼声涌起，但是泉州房企在近期仍然会以特价活动，去吸引购房者出手置业，以获得更多的去化。
以南益地产为例，作为泉州本土的房企代表，南益旗下的三个项目，基本没有做过特价活动，不过，针对“330房产新政”，南益地产也特别推出了抢房行动，不仅延长了营销中心办公时间，而且推出了独栋、联排、洋房、SOHO天天特价活动。
此外，泉州星光耀则推出15#顶级SOHO整层加推，单层约1386平方米，买一层送一层。
值得关注的是，建发·珑璟湾也在4月1日推出前10位认购送丰田汽车的活动，同时还可以抽取海量家电。
今年，开发商普遍意识到了库存压力。业内人士认为，“抢客”已成为开发商关注的焦点！大家普遍认为，接下来，随着库存的去化，楼市利好政策的影响，房价会出现微涨，买房抄底的时机已然来临！
延伸关注：泉州买房者 将迎哪些利好
3月30日，为贯彻落实“闽七条”，泉州市政府下发《关于稳定住房消费支付刚性住房需求的实施意见》。对于购房者来说，有哪些利好呢？
关键词：首套房认定
亮点一：对购买第二套商品住房（含一手房和二手房），不再受面积限制，均认定为首改房，均可享受首套房有关优惠政策。亮点二：出具首套房证明仅对购房个人查询，不再以家庭为单位查询，住房套数认定不包括自建房、集资房、房改房、经济适用房、继承房、受赠房、征迁安置房。
关键词：公积金贷款
1：首次申请住房公积金贷款，首付比例降低至20%；2：已还清首次公积金贷款的，可第二次申请公积金贷款，最低首付款比例为30%；3：首次及第二次公积金贷款，均执行基准利率；4：购房职工家庭，夫妻双方均缴交公积金的，可享有公积金贷款最低33万元（购买二手房为27万元）；5：泉州今年（2015年）计划发放住房公积金贷款37亿元以上，将全市住房公积金个贷使用率提高到95%以上；6：按新的标准，公积金贷款，个人最高可申请40万元，夫妻双方最高可申请60万元。
以100万一套房子为例，如果是二套房且是商业贷款，那么首付就是60%，也就是60万，如今，首付只要40%，也就是40万，首付直减20万；如果是公积金买房，此前首套首付需30%，也就是30万，如今首付只需20%，也就是20万，首付直减10万。
关键词：银行贷款利率
此外，意见提出，兴业银行泉州分行、泉州银行、福建海峡银行泉州分行、厦门国际银行泉州分行、泉州农商银行等本地法人金融机构对购买首套房、首改房申请贷款，应执行贷款利率不高于基准利率，并根据实际适当下调贷款利率。
鼓励其他商业银行比照本市地方法人金融机构执行。各商业银行应优先满足购买首套房、首改房的贷款需求，缩短放贷审批周期，对已签订贷款协议的个人住房贷款，原则上要在贷款协议签订之日起45日内予以放款。而目前，泉州大部分银行仍然是维持5.9%基准利率。不过毋庸置疑的是，利率下调会在下一阶段施行。
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发表于 2023-9-19 13:50:58
