买二手房怎么讲价

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1、利用信息优势

俗话说得好“心急吃不了热豆腐”，买房亦是如此，二手房的价格是有评估依据的，多看多问，不急于一时，摸清附近楼盘的租赁价格、新房出售最低起价，以及二手房公示价格来判断二手房价是否可靠，要清楚周边配套设施与交通是怎样的，学位是否有释放出来，多看几套房源，做到心中有数，这些都是谈判过程中的筹码。

2、查明卖房原因

知己知彼，砍价的时候才能得心应手。谈判前我们可以从卖方的相关信息找到砍价的切入点，比如卖方受疫情影响，小企业资金周转困难，卖方急需用钱;或者移居外地、出国;又或者因为家庭情感纠纷等情况，短期内急于脱手变现，这时候我们就可以加大砍价力度。

3、忌盲目挑缺点

切记表现出一幅非常挑剔的样子，挑出一大推房子的缺点来逼迫卖家降价，毕竟如果房子真的那么差，还有买的必要吗?这样反而会引起卖方的反感;也不能明确表现出对房子的好感，应该优缺点结合谈判，比如小区交通便利，但房子朝向不太好，或者对户型挺满意，但楼层较低采光比较差等等，让卖方在价格上降一降，双方共赢。

4、忌大幅度杀价

一般情况下，买房都有一定的议价空间，但一上来就大幅度杀价，往往会让卖方觉得难以接受，认为买方不是诚心买房，最终得不偿失。

5、选一个好中介

中介这个行业鱼龙混杂，对专业度的要求很高，谨慎选择一个好的中介是我们买房路上的得力助手，经验不足的中介，那也许就是猪队友了，可能还会给我们带来损失，经验丰富的中介会根据我们的需求帮你推荐合适的房源，且在谈判过程中能起到恰到好处的中轴作用，让卖方得利的同时也让买房觉得房子买得值。

二手房一般能砍价百分多少

1、其实在砍价的时候，并不是根据房子的报价来砍的，砍价多少也是有规律可循的，首先要建立价格体系，然后根据价格体系进行砍价。

2、二手房价格体系：

(1)价格占比：

楼层占比：40%，朝向占比：30%，噪音占比：15%，景观占比：10%，保养占比：5%等;

(2)从整体上看：

小区最高单价，价格=均价X(1.1-1.15);

第二档：面向小区会所或学校或小区内部商铺，有固定时间的噪音影响，价格=均价

第三档的价格：朝向公路每个时间段都有噪音并且灰尘极大，价格=均价X(0.9-0.95)

(3)从楼层上看：

高层中层底层顶楼或1楼，价差在200块/平方米;

(4)从朝向上看：

南北通透正南东南东向西南东北西北，北向，南北向价差：2000到3000元/平方米;

(5)从景观上看：

望江或中心花园景观最佳-加分，望停车场垃圾场-减分

3、所以可以根据二手房价格体系进行还价，以小区的均价为基准，不要根据房东的挂牌价来还，可以根据这个小区同户型的近半年最低的历史成交价，9-95折去还。

二手房交易谈判技巧

1、避免房价泡沫

二手房的价格是有评估依据的，可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，避免卖方报价虚高而产生的价格泡沫。

2、攻其软肋

这点与普通的商品的砍价一样，就是找出卖方弱点，有足够的谈价资本，就可以谈个理想的价位。例如卖家如果急于出手变现的话，如果一次性付款可以谈到较大的折扣。

3、拆分出价

很多二手房的价格是以包价出现的，例如双证及过户费都由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内，并且略有上浮。所以在谈价的时候可以细分来谈，例如提前还贷的有关费用应该有卖家自行承担，而不是将其放在房价当中。

4、戳其痛点

在买二手房时，除了房子的的户型、面积大小之外，还要注意一下对方卖方的原因，这一点十分重要，这就是房主的痛点所在，只要抓住了，砍价力度会大大上升。

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